Post by account_disabled on Apr 17, 2024 2:51:23 GMT -4
假设您(或您的营销团队)已经投入时间和努力来制定经过充分研究和战略性的入站营销计划。您已经拥有完美的渠道、策略、消息传递和优惠,可以开始大量优质的入站销售线索 - 现在您所要做的就是按“开始”。 正确的? 如果你对接下来发生的事情没有一个严密的框架,那么仍然有很多工作要做。在启动之前,请确保您已充分考虑以下所有步骤,以确保您从广告系列中获得最大收益。 启动入站营销活动之前要考虑什么 重新审视你的目标 在发起活动之前制定适当的目标至关重要;没有它们,就没有责任,没有成功的定义,也没有背景来指导持续的方向。为了避免无形的主观目标(即“更多参与”或“更好的销售线索”),请使用 SMART 目标框架。智能代表: 具体的 可测量的 可达到的 实际的 有时限 使用此框架来建立阈值、目标和特殊目标。确保将这些数字写在纸上,与您的团队分享并将其纳入您的营销报告中。一旦你的活动开始,请将这些目标放在手边,并定期将你的表现与它们进行比较。 审核您的接收过程 关于营销的一个常见误解是销售和摄入量在某种程度上与营销是分开的。
事实上,影响市场对你的看法的公司的每一个领域——从你的销售策 科威特 手机号码 略和员工接听电话的方式,到你的电子邮件签名和发送给客户的发票——都与营销有关。 当营销工作以渠道执行结束,并且未能考虑到这些与潜在客户、客户和推荐合作伙伴的不太明显的接触点时,企业就会错过最大化其营销投资的机会,并且可能会在潜在客户中对其品牌产生负面印象。领先。 在启动之前,花时间彻底审核公司的接收流程非常重要。这是最大化任何营销活动效果的关键组成部分,但它经常被忽视。 例如: 贵公司的谁负责处理入站销售线索? 他们记录的接收过程是怎样的? 他们是否接受过适当的培训,以便所有潜在客户离开时都热爱您的公司——即使他们还没有准备好转化? 下班后和周末如何处理潜在客户?这些期望是否通过潜在客户明确设定? 对于网站、电话和电子邮件潜在客户,每个人都清楚如何在 CRM 中跟踪潜在客户、与团队其他成员协调并有效跟进吗? 招生负责人需要负责回答这些问题,并且他们需要在活动开始之前制定以下时间表: 确保所有合适的吸纳/销售人员都坐在合适的座位上。
换句话说,每个人都明白他们正在做的事情,都想做并且有能力做好吗? 培训和期望是已知的。当培训、期望或责任不明确时,很容易失败。 加强培训。训练完成后,继续重新审视该过程,直到摄入过程自动完成。 测试。让某人使用假名并测试电话/电子邮件/网络联系人提交,以确保该流程正常运行。 确保适当的跟踪和分析到位 如果您的入站营销活动有效,您可能会看到转化率和网络流量显着增加。为了清楚地了解关键绩效指标 (KPI) 并避免陷入试图找出哪些潜在客户和流量来自何处的困境,请花时间确保您有适当的跟踪。 根据您的 KPI,这可能包括但不限于: 网站分析 实时网站跟踪 热图追踪 电话追踪/录音 频道特定的 URL 标签 独特的登陆页面 规划和建立你的培养流程 一旦您的销售/接收团队与潜在客户沟通后,营销就不会停止;一旦潜在客户向您提供了电子邮件,您需要制定一个计划,通过您的销售渠道跟进和培养潜在客户。
事实上,影响市场对你的看法的公司的每一个领域——从你的销售策 科威特 手机号码 略和员工接听电话的方式,到你的电子邮件签名和发送给客户的发票——都与营销有关。 当营销工作以渠道执行结束,并且未能考虑到这些与潜在客户、客户和推荐合作伙伴的不太明显的接触点时,企业就会错过最大化其营销投资的机会,并且可能会在潜在客户中对其品牌产生负面印象。领先。 在启动之前,花时间彻底审核公司的接收流程非常重要。这是最大化任何营销活动效果的关键组成部分,但它经常被忽视。 例如: 贵公司的谁负责处理入站销售线索? 他们记录的接收过程是怎样的? 他们是否接受过适当的培训,以便所有潜在客户离开时都热爱您的公司——即使他们还没有准备好转化? 下班后和周末如何处理潜在客户?这些期望是否通过潜在客户明确设定? 对于网站、电话和电子邮件潜在客户,每个人都清楚如何在 CRM 中跟踪潜在客户、与团队其他成员协调并有效跟进吗? 招生负责人需要负责回答这些问题,并且他们需要在活动开始之前制定以下时间表: 确保所有合适的吸纳/销售人员都坐在合适的座位上。
换句话说,每个人都明白他们正在做的事情,都想做并且有能力做好吗? 培训和期望是已知的。当培训、期望或责任不明确时,很容易失败。 加强培训。训练完成后,继续重新审视该过程,直到摄入过程自动完成。 测试。让某人使用假名并测试电话/电子邮件/网络联系人提交,以确保该流程正常运行。 确保适当的跟踪和分析到位 如果您的入站营销活动有效,您可能会看到转化率和网络流量显着增加。为了清楚地了解关键绩效指标 (KPI) 并避免陷入试图找出哪些潜在客户和流量来自何处的困境,请花时间确保您有适当的跟踪。 根据您的 KPI,这可能包括但不限于: 网站分析 实时网站跟踪 热图追踪 电话追踪/录音 频道特定的 URL 标签 独特的登陆页面 规划和建立你的培养流程 一旦您的销售/接收团队与潜在客户沟通后,营销就不会停止;一旦潜在客户向您提供了电子邮件,您需要制定一个计划,通过您的销售渠道跟进和培养潜在客户。